点述-点述

小米手机靠什么
在10个季度内反超华为Ov?

鸡里蹦 2018-02-08 24 小米 有点必述

年关将至,整个数码圈表面看起来都是一片欢乐祥和的景象,但它们自己心里都明白,2018年和未来越发不好过了。

年会一直是个非常适合打鸡血的场合,回顾去年创造的给力业绩,在明年定个宏伟基调,对于小米来说更是如此。小米已经在准备IPO了,上市后保守估计市值为1000亿美元,又一个巨头诞生了。

10个季度内国内市场重回第一

没错,雷军在小米年会上说出了这句话,相信很多人都注意到了“重回”这两个字,小米上一次在国内市场登顶是什么时间呢?四年前,也是小米公司成立的第四年。

小米手机靠什么在10个季度内反超华为Ov?

雷军放狠话

在当时的国内市场,智能手机正在迅速普及,小米手机凭借高配低价的小米手机和千元级的红米手机迅速占领市场。在2014年的线上市场,小米手机鲜有对手。

而如今的国内手机市场已经渐渐显露出疲态,2017的市场总量还呈现出了负增长,尽管小米实现了大逆转,但想继续坐回头把交椅实在是太难了,小米手机要靠什么才能抢到那些份额?

手机行业继续洗牌

答案很简单从“Others”手上抢份额,有人收2017年的手机行业迎来了一轮洗牌,但其实远远没有结束。华为、OPPO、vivo、苹果,除了小米以外这前五的品牌,除非他们有什么战略上的致命失误,不然份额几乎很难撼动,那么结果自然是要从剩下的24.3%中争抢消费者。

小米手机靠什么在10个季度内反超华为Ov?

2017年中国出货量下降

不可避免的是,那些产品没有竞争力、营销又做不好的厂商会更加不好过。

另一方面,似乎有些品牌还想杀个回马枪,就比如正在酝酿大招的联想,虽然联想手机已经被自己玩的死透了,但在刘军和常程的带领下抢过来一点市场份额还是没问题的。

小米手机靠什么在10个季度内反超华为Ov?

联想将重新加入战局

我很难想象出,雷军站在台上说出这番壮志豪言时,台下小米高管的内心活动是怎样的。

简单一点来讲,小米手机能否在未来进一步抢夺市场,无非是在产品、渠道、供应链这几个点来寻求突破,点述也来逐一分析下小米手机的这些前景。

产品竞争力

在产品方面,我认为这个环节是小米相对来说比较强势的一部分,并非能高枕无忧,但这几年小米在这方面几乎夯实了产品策略上的基础。

小米手机靠什么在10个季度内反超华为Ov?

产品线覆盖的很全面

从小米到红米这两个品牌,小米手机覆盖了500元到4000元的价格段,可以说这个价格段是目前市场接受度最高的价位段。从红米系列、红米Note系列再到红米Pro系列,小米则有中端接档,主力小米手机系列,细分市场的小米Max系列和小米Note系列,再到高端旗舰MIX系列,整个布局上还是非常完整的。

另一方面,小米手机在MIUI上本来也有着出色的竞争力,再加上近几年小米手机不断在外观ID上寻求突破,可以说已经拜托了以往“没有设计就是最好的设计”的影子。

小米手机靠什么在10个季度内反超华为Ov?

小米用各种设计金奖证明了自己

这时候,在细分市场寻求进一步的突破就是接下来这段时间小米需要解决的问题,但这对于厂商来说并不是选择题而是问答题,因为他没有标准答案。

不过,点述在这里想给小米手机一个建议,拍照这部分真的需要加强了。不知道为什么,小米手机似乎总是在拍照部分慢了一拍,放眼2017年的手机市场,旗舰机的拍照表现都是噌噌噌往上涨,只有小米还在迈着小步继续走着。也许拍照不是手机的全部,但如今如来它的优先级有时甚至要高于性能。

小米手机靠什么在10个季度内反超华为Ov?

华为的P系列和Mate系列已赢得满堂彩

华为作为对手,在产品附加值上已经无需多言,作为双旗舰的P系列和Mate系列已经赢得了国内用户充分信任,而华为品牌自身几乎成为了国货的代名词。而产品力本身,麒麟处理器在AI方面的发力,以及徕卡合作让华为拍照方面的口碑也有了非常好的积累,这一切都是华为在产品力上的突出表现。

小米手机靠什么在10个季度内反超华为Ov?

OPPO和vivo的产品策略和大多品牌都不同

除此之外,OPPO和vivo在产品策略上的布局就和小米、华为有着明显的差异,如果单纯的看产品力的话Ov两家并没有太过明显的优势,但俩家恰恰能够把握消费者的痛点来迎合消费者,这也是Ov的聪明之处。

所以从产品层面来讲,小米要变得更加聪明,还要变得更有特点,在逐渐弥补弱项的同时寻求细分市场上的突破,才能让产品力转换为销量。

争夺线下资源

在2014年小米手机成为国内份额第一的时候,小米手机作为互联网手机品牌的先锋,用了两年左右的时间就占领了线上市场。于是我们看到了荣耀、努比亚等品牌的出现。

小米手机靠什么在10个季度内反超华为Ov?

2014年在前五还看不到Ov的影子

另一方面,OPPO、vivo在当时并不算一线厂商,但是他们正在悄无声息的打造了自己的线下渠道,逐渐积累自己的能量。

但到了现在我们看到了主攻线上的小米也不得不被逼到线下,并且作为主要目标。小米在2017年年中锣鼓喧天声中开设了第100家小米之家,雷军甚至在2016年豪言5年内要开1000家小米之家。

小米手机靠什么在10个季度内反超华为Ov?

首家小米之家旗舰店高管悉数到场

所以说在2018年,小米如果能在线下渠道进行更好的建设,相信也能为其贡献相当可观的销量,但目前的问题在于小米之家大多集中在一二线城市,与Ov相比小米的“根”并没有扎的那么“深”。

华为自然不用多说了,在线下渠道华为的表现很平稳,而在线上渠道则有荣耀作为支撑,突出一个稳字。所以说小米要想在线下有更大的突破,除了渠道建设以外,营销方面的工作更要做足。

供应链会倾向于小米吗?

其实产品和渠道这两个层面依旧偏表象,对于厂商来说更深层竞争还在于整个供应链上的较量。

就手机的心脏SoC来说,首发对于一个品牌会起到非常明显的助推作用。就拿OPPO从高通拿到了骁龙660首发以及独占期来说,OPPO R11无疑在独占期与“打法”相同的vivo相比,就抢了一个先手。

小米手机靠什么在10个季度内反超华为Ov?

OPPO抢得了骁龙660首发

同时与供应商的关系会直接影响到供货情况,其实有的时候都说抢购是耍猴并不完全正确,有的时候很有可能真的是产能紧张,而供货有限导致最终产能受限。

小米手机靠什么在10个季度内反超华为Ov?

麒麟已经进入发力期

而提到了SoC,在自研芯片这款就又成为了一块新的战场,目前麒麟处理器已经证明了自己,小米也推出了松果处理器。可惜得是,目前因为专利的限制,基带部分仍然受限,在实际性能表现上,我们仍期待小米给我们带来更多惊喜。

小米手机靠什么在10个季度内反超华为Ov?

期待2018年松果处理器有更好的表现

在处理器方面,我们确实应该鼓励小米,但同时也应给予时间,毕竟这是一个非常系统的工程,而且需要非常庞大的资金投入。而按照小米给出的时间点来看,我们自然更期待松果处理器在2018年能有更好的表现以及更大的动作。

小米手机靠什么在10个季度内反超华为Ov?

屏下指纹抢占了全面屏的先机

除此之外,一些供应商的选择也会给品牌商带来更好的营销话题,vivo X20 Plus屏幕指纹版就是一个非常具有代表性的例子。在这其中,vivo更是展示产出整个产业链的整合能力,不然不可能在如此短的时间内量产屏下指纹的机型。显然屏下指纹的出现让vivo的全面屏机型有了更加出色的竞争力。

所以说在供应链的话语权对于厂商来说无疑是非常重要的,除了能够让产品得到保证以外,在营销层面也能够领先与对手,最终在销量上得到反馈。

实际上,小米2016年就把联合创始人周光平从研发而供应链的管理工作上撤了下来,由雷军亲自负责。最终在2017年小米也确实看到了回报,自然在这方面发力也能在2018年给小米助力。

总结

2018年整个手机圈依然会迎来更加惨烈的厮杀,在5G还没有真正到来之前,每场厂商都在寻求新的突破点、增长点。做了哪些并不是最重要的,做的比竞争对手更好才会赢得市场的回报。