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靠逆向知识付费火起来的“闯关答题”
还能撒币多久?

从1月3日,王思聪在他微博上发出“我撒币,我乐意”的微博之后,有奖答题这个模式火了起来,起初我认为这可能又是一场科技圈“自我陶醉”的狂欢。但过了几天在一个微信群里,家人分享了一个邀请码,“冲顶大会”的邀请码,这时候我才意识到这是一场全民的狂欢。

靠逆向知识付费火起来的“闯关答题” 还能撒币多久?

王思聪的一条微博开启了新一轮烧钱大战

科技圈有太多的自HIGH,“圈内人士”每每有劲爆消息出现时他们都会自HIGH一番,但假如问问你身边的人是否知道,他们会用一种审视的目光打量你一番。很显然,这次冲顶大会并不单单是自HIGH,用一夜爆红来形容并不过分,他们并非靠口碑逐渐获得了认可,更像是一夜之间从地底钻出来的感觉。

“分答”的翻转版本?知识变现还是单纯的金钱诱惑?

在2016年,一个叫做“分答”的现象级产品火了,知识付费、知识变现等概念一时间都开始被人们所谈论,除了分答以外类似于“靠我”、“我懂”、“领路”等类似app也多了起来。但就像我说的,分答很像是一场自HIGH,也许他拥有千万级的活跃度,但他真的不够大众,并不是每个人都习惯用钱去买知识,他们所认为的知识。

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几乎连HQ的配色都照搬了

但对于“冲顶大会”大会来说,这就像是一个逆向版本的“分答”,它从知识付费变成了知识变现,用户的身份更多的从“求知者”变成了“分享者”,每个人都可以通过这场12道题的游戏来获得一次闯关成功的成就感,随之而来是与其他闯关成功的人分得十万、甚至百万的高额奖金。

我并不想用现象级这个词语来形容它以及他的同类app,因为这种模式具备了一切能够吸引用户并且迅速传播的因素,它的火爆是必然的。

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几乎零门槛以及具有吸引力的奖金

直播答题这种模式几乎没有门槛可言,你只需要拥有一个智能手机;而他们的参与方式更简单,你只要听主持人或者看屏幕上的问题并选择一个答案,就完成了;当然在最后吸引用户的肯定是每局的奖金池,基本上都是10万起步,听起来就让人跃跃欲试。

除了门槛低,奖金有吸引力以外,分享邀请好友复活的方式无疑增加了传播速度,甚至达到了病毒式传播的效果,这样使得用户呈几何增长。而且你并不需要特别紧张,你面对的是一个看不见你的主持人,完成一轮答题的时间成本也并不奢侈。

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曾经颇受欢迎的开心辞典

而参与感在这些火爆的因素当中有着相当重要的影响,就像很多文章说的那样“闯关答题”本就不是什么新鲜事物,只不过那个时候互联网的“诱惑”还太少,全家老小一起在电视前看“开心辞典”一起说答案的欢乐时光还偶尔会在眼前浮现。而这个时候给你机会,同样让你去答题,也同样能够有机会赢得大奖时,你会动心吗?

直播行业的第二春?

利用互联网的特性,将原本线下的“闯关答题”复制到了线上,用一个个终端代替了以往的嘉宾,与主持人面对面的互动也变成了屏幕另一端的素人主播。尤其是当花椒等平台进入这个市场的时候,经常会让人感觉直播行业能再火一次。

尤其是在“闯关答题”竞争加剧后,“冲顶大会”这样属性较为单一的,在流量上并不具备天然优势的阵营必然会受到“嫌弃”,能进入“决赛”的肯定是各个大平台所孵化的项目,而这些视频平台和直播平台的特性也决定了他们才可能是笑道最后的因素。

我相信在不断地竞争中,“闯关答题”的游戏模式会更加丰富、多元化,最终融入到泛娱乐的板块之中,而这让通过直播形式完成的互动,尤其是主播得到了更广阔的舞台,也许这个主播并知名,也许没有人是因为这个主播才来参与答题的,但是通过一场“比试”之后,你可能会喜欢上他,也可能会讨厌他,总之在这“游戏”中,直播行业似乎能迎来新的一波红利。

“有人的地方就有江湖”

一夜之间,“闯关答题”的玩法成为了新的风口,各种“闯关答题”app纷纷上线,就连云服务商都站到了台前开始打起了广告,竞争一下激烈了起来,于是各个平台开始纷纷加码,从最初的十万级直接来到了百万级,这无疑对用户的吸引也达到了一个新的高度,新一轮的烧钱大战开始了。

以花椒直播推出的“百万赢家”举例,1月8日七场答题的总奖金高达430万,这仅仅是一个平台,可以预见的是未来每天所有同类app奖金池肯定会是千万级,这对于平台来说并不是一个小数目。可以预见的是,“闯关”答题最后的场面也可能就是两到三个平台之间最后的厮杀。

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单个平台每天高达430万的奖金池

与打车和共享单车不同的是,“闯关答题”能够盈利的模式几乎是固定唯一的,流量变现或者是广告收入,而这对于现在用户规模来说可能并没有想象中那么乐观,当热潮退去,各大平台回归冷静降低奖金额,那这个“游戏”对于用户的吸引力也同样降低了。

除此之外,简单的玩法也最终会演变成用户感到单调,没有新鲜感,尤其是在各个平台的模式高度相似的情况下,紧紧靠着明星来吸引用户并没有太好的成效。所以在内容上的创新在目前来看是最重要的。如何让答题变得更有趣,让用户留存率更高,这才是这些app在抢夺完第一批用户之后需要考虑的。

可以预见的是,以如今这个速度来烧钱,一般的平台怕是撑不了多久,以月为单位几乎是上亿的投入。但最终回归商业价值后,平台能否在留下用户的同时又有足够多的营收来支撑下去,则是一个值得怀疑的问题。

但不管如何,以用户的角度来说,他们确实用知识赢得了真金白银的收入,从几十元到几千元,顺便收获了胜利的喜悦以及成就感,这比薅羊毛有意思多了!不是吗?