点述-点述

锤子“百货公司”上线倒计时
学小米胜算几何?

鸡里蹦 2018-02-09 36 锤子 有点必述

都说年前是数码圈最清闲的时刻,但继昨天雷军放出狠话要在10个季度内重回国内份额第一之后,今天锤子又出来搞事情了,而且罗老师搞的事情还跟小米有些“渊源”。

698元的茶壶率先亮相

在昨天北方人忙着过”小年”吃饺子的时候,锤子商城上架了一款电水壶,不过说茶壶就未免显得俗气了一些,官方称其为“汀壶”,这听起来着实符合锤子的调性,逼格必须要到位,就是不愿意好好说话。

这款“汀壶”采用了我们熟悉的304不锈钢材质,容量550毫升,官方还给出了非常有“牌面”的信息,像是德国STRIX温控器、日本芝浦温度传感器、304不锈钢还得带个韩国浦项。

698元的汀壶

最重要的是要,这是一款获得了“Good Design”设计奖项的茶壶,需要承认的是,这款茶壶的外观设计是满满复古风,确实也很好看,但因此价格就能直接飙升到698元,这个价格确实“够人喝一壶”的。

不过,茶壶的价格不是焦点,通过年前的这一次“小动作”,也昭示了罗永浩2018年的野心——锤子的“百货公司”即将上线。

3月联合刘江峰推智能门锁

根据锤子内部流出的消息,罗永浩正在策划锤子的电商平台。和现有锤子官网销售极米无屏电视和FIIL耳机不同,未来锤子商城将更多的引入“具有锤子属性”的第三方产品进行销售。锤子将在产品设计的初期提供设计和技术支持,而产品上架通过锤子渠道推广,并依靠罗永浩的人物IP进行推广。

刘江峰投身智能门锁行业

而“锤子百货”今年正式推出的首款产品,或许将花落前酷派CEO刘江峰投资成立的优点科技头上。据可靠消息,锤子将在春季举行新品发布会,除了坐实传闻的智能音箱外,罗永浩将首次为刘江峰的“智能门锁”站台。而这款智能门锁也会成为老罗发布会正式推出的首款非锤子品牌的智能产品

锤子开“百货”公司胜算几何?

不出意外,从3月开始锤子科技的“百货公司”也开始“营业”了。

在小米的有品商城开的风生水时,锤子一直是以互联网思维在经营的一家手机公司,米家模式的成功给了罗永浩一个有力的案例支持。凭借老罗自身的IP属性和锤子科技一贯对产品设计的执拗追求,罗永浩试图复制米家有品的模式并在其中注入自己的基因。

在度过经济危机后,锤子做出这样的决定顺理成章。而作为旁观者,我们显然会看到更多问题,进行更多的比较。

锤子做电商平台有一个很明显的优势,就是非常具有个性的受众群体,而这也让锤子在挑选合作伙伴上有了更明确的目标与方向。他们需要有颜值、他们要足够有艺术感、品质感,通俗点说就是有逼格。

小米的“百货商场”

这个模式类似小米生态链“米家”和其电商平台“有品”在做的事情,不同的是,小米更追求产品设计的统一性和成本最低化,而锤子更希望符合品牌的一贯定位,即设计有样,价格微暴利。

这让我们很容易就联想到一个罗永浩非常喜欢的品牌——无印良品MUJI。罗老师对于日本设计行业的喜爱无需多言,他在发布会和各种直播上都曾表示过对于日本设计事务所的认可。锤子会参与第三方产品的设计和定制,而罗永浩的“百货商场”成为线上数码版的MUJI,我相信这一点没有任何疑问。

锤子会朝着无印良品出发吗?

正因为如此,锤子做电商将会和小米的有品商城有了一道明显的分界线,单单从价格上我们就能分辨他们对应不同的目标人群。所以,锤子做电商更多的不是抢用户, 而是慢慢培养用户。

凡事都有两面性,自带流量的老罗本身就吸引了一批锤粉,你不得不承认罗永浩是一个相当具有人格魅力的人,只不过极端了一些,喜欢的人简直是崇拜,厌恶的人一点都见不得。再加上锤子M1/M1L让很多锤粉伤心之后,锤子也经历最难捱的一年。

老罗本身就是流量但也“禁锢”了流量

锤子的目标人群很集中,但数量以及未来的增长都成了难题。另一方面,小米有品和“米家”的模式让他们的用户数量本就增长的非常快,再加上小米终端用户的量级,用户增长变得顺其自然。这时,锤子在流量上的劣势一下显露无疑,我相信这也会是未来锤子商城一个急需解决的问题。

除此之外,小米有品里大多数都是小米生态链企业的产品,尽管很多都没有冠以“米家”的名号,但小米本身对这些企业就有这一定的控制力,起码在大方向上会和小米“一起使劲儿”。

反观锤子,他们肯定会坚守住这个细分市场,但是产品的选择上就有了明显的限制,再加上目前锤子还没有能力用钱砸出一个个生态链公司。在未来的把控力上,锤子也有更多事情需要考虑。

锤子想要变成平台型电商对自己来说是有利的,深度耕耘细分市场,在自己原有用户的基础上实现进一步的增长,另外在营收的层面上也会有着明显的帮助。这对于一家公司来说至关重要,老罗已经通过坚果系列证明了自己能在设计和市场中找到平衡点,我们不妨看看他的“百货商店”能不能让他拥有更大的野心。