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OPPO的这十年

鸡里蹦    原创 2018-06-25 0 OPPO 手机数码

大部分人眼中,OPPO和vivo是两个很神奇的品牌,同时他们也是很有渊源的两个品牌,因此很多不明其中原因的人会一厢情愿的把它们看做一家公司。这个并不是我们要聊的重点,我更想分享的是从OPPO进入手机圈开始之后的足迹。说十年多少有些牵强,毕竟OPPO从正式推出手机产品到现在也不过走过了九个年头,多一年的话我们不如多看看未来。

OPPO与vivo的科普


作为铺垫,OPPO和vivo还是要简单了解一下的,通俗点说,vivo和OPPO是步步高拆分出来的两个独立公司,与此同时还有步步高教育品牌。vivo的前身是步步高通信,也就是拆分出来的电话和手机业务,随后推出vivo的新品牌;OPPO的前身则是步步高视听,也就是VCD、DVD、蓝光DVD以及MP3/MP4等业务,后更名为OPPO。

起步在线下

OPPO这家公司早在2004年就已经正式成立,凭借着在影音领域的积累,OPPO的蓝光播放机在国际市场上一直有着不错的市场表现以及良好的口碑。与魅族很相像,在2005年到2009年这段时间内,OPPO一直在耕耘着MP3/MP4市场,也算是小有成绩。在2009年,OPPO正式进军手机市场,可以说是“嗅觉”非常灵敏了。

OPPO曾经在MP3市场也有不错的表现


虽然我2012年我才踏入数码圈,但对于OPPO的“观察”则是要从2010年开始,那是我还在上学,不过有一份兼职在苏宁的兼职,我几乎是看着诺基亚和摩托柜台前人流一点一点减少,又看着每到节日促销三星柜台前越来越火爆的情景。这时OPPO已经基本上完成了线下渠道的铺设,那个时候OPPO的柜台并不大,一般都在过道上,并没有像三星、诺基亚、vivo那样靠着墙边,有半封闭的柜台围住,墙上还有硕大的广告牌,OPPO那时和逐渐走下坡路的天语柜台比较小,都是在过道,甚至可能还比天语要小。

OPPO的蓝光播放机也很“有声音”


在整个手机卖场区域,最卖力的就属OPPO的促销员了,作为一个已经怀孕的妈妈,他总是不遗余力的向顾客介绍自己的手机,与众多国际大牌不同的是,OPPO有很多真机给顾客体验,这也是当时国产品牌的策略。也许是迫于生活的压力,也许是因为OPPO有着诱人的销售分成,总之OPPO的促销员不会放过任何一个走过柜台前并看了一眼手机的人。

在当时OPPO的整个系列划分还不算特别明确,但是核心理念就是主打音乐以及自拍这两点,这两个特点也算是一直延续了下来,不过在早期大部分OPPO机型都定位偏女性化,因为整个品牌宣传的缘故,甚至OPPO还曾一度被认为是韩国品牌。

深谙营销之道

在OPPO成功进入世界前5之后,重营销轻产品的声音不绝于耳,产品我们先放在一边,但OPPO在营销上绝对是有自己的一套。早在2009年,OPPO就已经冠名了“芒果台”的跨年演唱会,尽管与现在相比冠名品牌的醒目程度无法相提并论,但在那个时期,这对于OPPO来说无异于下了“血本”。

在9年前OPPO就开始玩起了冠名


这时我们把时间点调回到现在,各路热门综艺节目无论是网综或者是卫视节目,基本上是OPPO和vivo两家的天下。可以说这两个品牌,让全中国的从老人到小孩都知道了这两个手机品牌,节目中手机频率颇高出镜率也成功达到了“洗脑”的效果。

Super Junior M和金敏智代言的Real系列


除了冠名以外,OPPO的明星代言阵容也可以用恐怖来形容,在MP3时代朴慧媛的OPPO广告就让人记忆深刻;而在正式推出手机之后,金敏智和Super Junior M代言的OPPO第一个子系列Real以及宋慧乔代言的vivo(当年还没有改名,使用的是步步高手机的品牌)成了刷屏的存在。

雷昂那多让人印象深刻的Find系列广告


可以说在当年“韩流”最热的时代,OPPO成功的抓住了这个营销的势头,成功的让人记住了这个品牌。之后的明星代言依旧是豪华,莱昂纳多、陈坤、江一燕、杨幂,都是当年最炙手可热的一线明显。

OPPO R11s的强大代言人阵容


这其中Find系列的代言人莱昂纳多尤其让人记忆深刻,在那当就推出了类似于微电影的广告大片,互动式的广告让观看者粉丝都会进行主动搜索,这无疑让OPPO认知度得到了进一步提升。事实上,Find系列也是OPPO正式在Android阵营开始发力的头一炮,同样在营销上不惜重金来打造声势。

R系列成顶梁柱 高端系列叫好不叫座

Real系列是OPPO推出手机产品后第一个子品牌,紧接着就是Ulike系列,在当时这两个系列大多数还都是功能机。第一款被人所熟知的Android机型则应该是Find系列,在当时侧滑全键盘还是非常酷炫的元素,这款机型其实跟MOTO的里程碑(Milestone)颇有几分相像。总之,硬朗的金属机身、侧滑全键盘以及不错的硬件配置在当时可以说是国产品牌中不多见的存在,这也是OPPO转型的开始。

叫好不叫座的N系列


自此之后,Find系列给人留下了很多印象,比如像是当时热衷于比拼厚度的Finder,凭借自拍脱颖而出的Ulike2,都是让人记忆深刻的机型。随后在2013年,OPPO的N系列和R系列诞生了,R系列的现状相信不用我多言各位看官都很清楚,但N系列作为OPPO主打拍照的一个高端系列机型,可以说风评普遍不错,但有些叫好不叫座,其实这个系列机芯的销量并没有那么惨淡,但即使与自身其他系列相比是有些尴尬的,而且在当时的定价确实有些激进。

实际上这一点在后期的Find系列上也有所体现,Find 5是首款中国品牌采用1080P全高清屏幕的机型,处理器也选择了当时最强的高通APQ8064,不过自此之后推出的Find 7虽然更加注重设计,但和OPPO N3一样,难逃叫好不叫座的命运。

也正因如此,N系列自从OPPO N3就没有新机型出现了,Find系列其实也是时隔多年之后的再启程,其实近两年关于Find系列的呼声非常高,但OPPO则相对保持了一个谨慎的态度。

反攻线上 或许会有更多旗舰机

众所周知,OPPO在线上市场的覆盖率是非常惊人的,并且在整个亚洲市场的销量表现也很强劲,但对于目前的手机市场格局来说,仅仅靠R系列想在市场占有率上有明显的提升是不太现实的。况且,OPPO因为R系列的存在,“风评”也经常会有“厂妹专用”,智商检测机一类的调侃称呼。

OPPO在研发端不断发力


显然OPPO和vivo都在2018年开始极力扭转这种情况,比如像是OPPO的Super VOOC和潜望镜式结构的5倍变焦镜头都可以说是在技术上实现了突破。在国际舞台上的亮相,也同样是希望借此来提升自身的品牌形象。

除此之外,OPPO除了在线下继续耕耘以外,还设立了旗舰店,这同样是对于自身品牌形象的宣传。事实上,在手机厂商的竞争的“决赛”阶段,剩下的头部厂商并不多了,同时整个手机市场也已经饱和,并且开始走上了下坡路,要想实现占比上提升的办法只有一个,抢夺别人的市场。

OPPO的超级旗舰店


而对于OPPO来说,线上就是一块蛋糕,如果OPPO在不改变大方向的情况下想要实现出货量上的明显突破,那么针对线上推出一些相对具有性价比的子品牌或者系列显然是必要的。Find系列的回归就说明了OPPO依旧在努力的提升品牌形象,在市场认可度提升之后,线上市场就是OPPO的第一要务。

不过在Find X之后,我们也看到了另一种可能,OPPO通过这款旗舰新机成功进入了欧洲市场,相比其他市场,欧洲市场对国内品牌的接受度还是比较高的,有华为在前面铺路也算是一件好事,假如在运营商合作以及本地化营销做得足够给力,那么对于OPPO来说也有着很大的增长空间。

写在最后

就像文章开头说的那样,OPPO以及vivo此前一直是属于“闷声赚钱”,虽然数据上表现的非常抢眼,全球市场上的出货量也进了前五,但对于消费者、云搞机用户以及键盘侠们来说,他们也有不少“黑点”。

从2018年开始,OPPO和vivo就开始不断发力,vivo一上来就亮出了屏下指纹,而两家也都给出了自家的真全面屏旗舰,在下半年我们对于Ov应该有着更多期待,同样也应该更理性的看待。