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那些在中国水土不服的
国外手机厂商

onevol    原创 2018-06-05 0 手机数码

前几天,黑莓官方宣布将在6月8日北京发布黑莓KEY2,距离上一代黑莓KEYone的发布不到一年的时间。相信很多人在听到这个消息后的第一反应就是黑莓怎么还活着?没错,虽然“活”的不好,但其实黑莓KEYone是在长达十年之后,重新回归国内市场的第一款手机。然而即便是全键盘的情怀,黑莓手机一直是国内市场others中的others。

黑莓KEY2证件照

不光黑莓手机是这样,现在的国内安卓手机市场中,国外品牌比例如夏普、索尼、YotaPhone、LG、MOTO等等,基本上是“非死即残”,还有被收购。仔细想想就会发现这些品牌在国内市场失败的原因无外乎两点:一是定位、定价失误,二是本地化服务、营销跟不上。

主打安全的黑莓

就拿黑莓手机来说,全键盘、安全性是最大的卖点,全键盘固然经典易用,但已经被时代所抛弃了,更别提在追求全面屏的时代。安全上,虽然安卓系统比较开放,但是危险混乱的安卓2.3时代早已成为过去。并且对于不重视安全的国内消费者,流氓APP才是最需要被预防的,安全的软件管理不如强劲的后台管理来的更实在。还有人认为被TCL承包业务之后,再也不会有纯正的黑莓血统了。不过相比于这些客观因素,还有更重要的因素:高价低配。我相信在去年没有人会拿将近四千块(3999元)买一个骁龙625手机,除了粉丝为情怀买单,毕竟有传闻说,黑莓KEYone是黑莓团队经手的最后一款手机,这其中的意义已经不仅仅是一款手机那么简单了。

黑莓KEY2部分参数

但是随着黑莓KEY2的公布,同样的造型、同样的全键盘、升级双摄、骁龙660。这些都不是问题,唯一的问题还是定价。如果还是3999元起的话,那就是在2018年年中用3999元买一款骁龙660手机,这样的定价基本上就等同于“自杀”。如果换一种价位,2999元还有戏,1999元能成。当然,以TCL目前的窘境,自家品牌还一蹶不振,恐怕没有多少资源倾斜给这个外国品牌。

YOTA3手机

类似黑莓这种情况的还有曾被称为“总统手机”的YotaPhone,双面屏定位小众,以绝大部分人购买Kindle的吃灰几率,而YotaPhone最大卖点的那个墨水屏显然不能吸引太多的用户,还有“压死骆驼的是最后一根稻草”也是高价低配,就去年的YOTA3来说,也是不会有人花3699元去买一个骁龙625手机。

三星S9 低配版

除了品牌自身的原因之外,还有一个重要的外在原因,那就是国产手机的崛起,让那些曾经辉煌的国外品牌不再具有往日的技术壁垒,比如以索尼为首的日系品牌手机,以三星为首的韩系品牌手机,自信的定价在具有海关税的情况下,与国产同配置的手机相比,完全没有价格优势。

华米OV

自从互联网品牌的手机登场之后,平价也能买到配置不错的智能手机。主要走性价比路线的国产品牌,逐渐的让消费者们认为什么样的配置就只值什么样的价钱。并且随着技术积累,越来越多的国产手机又性价比走向技术创新的路线,比如在外观做工、拍照等性能方面与国外大牌持平甚至超越。在市场饱和、逐渐趋向高端化,国产品牌同样有拿得出手的高配,以及符合定位的品牌溢价。

索尼xperia

索尼手机不保价这个特性已经是深入人心了,价格虚高得罪的就是经销商,还有一点就是固执,魅族的今天就有点像索尼。夏普手机和诺基亚手机现在已经是由富士康经手了,LG已经悄悄的推出国内市场了。也并非这些品牌的实力不行,还有一方面就是在国内市场毫无营销,或者不懂营销,索尼的黑科技是毋庸置疑的,每年的新机都有亮点,但就是没人知道。夏普有全球第一款三面无边框手机,然而惊艳于世的是小米MIX。除了三星自己作死之外,这些国外品牌这营销上真敌不过国内品牌。

魅族手机营销

当然在我们的主场,我们会更容易了解国内的形势,做好营销和用户需求。互联网口碑营销,线上流量饱和立即转向线下,这也是大部分国外厂商没有资源、能力而无法涉及的领域。所以在群雄争霸的国内市场,竞争是非常残酷的,各种因素也不是一天两天形成的,只有能做到各方面都做到位,才能有机会活下去。不然一个不小心就很难再翻身。